看武汉中农零售商单店单品单季销量过300吨

　　目前海南农资行业终端市场早已处于竞争日趋激烈阶段，已经到了白热化状态。几乎村村都有农资店或销售者，目前不少农资面临市场的淘汰在逐渐减少，在这种情况下，受地域和信息等诸多因素限制,乡镇级和村级农资终端零售商更是彷徨失措。那么，终端零售商从哪些方面着手，才能在激烈的市场竞争中获得自己满意的销售效果呢？

　　小农来到海南，见到了单店单品单季销量超300吨的乐东县九所镇自然农业有限公司老板陈自然。陈老板是福建人，扎根海南已有10年，从销售水果筐转型经营农资，并不断摸索出一套经营管理方法。

1选择产品过硬的产品

只有好产品才经得起时间和市场的考验，农民才可以持续的信任和购买，这样才能不断的吸引更多的果农去使用，金杯银杯不如农民的口碑。

2专业比别人更有竞争力

陈老板只经营一家厂家的产品，而且只针对一种农作物提供全周期全方位的服务，只有比别人更加的专业才能赢得别人尊重和认可，目前陈老板在芒果种植技术上在海南是顶顶有名。

3两个月的销售一年做

一般肥料的需求集中在一小段时间，也就是市场所说的旺季，只有在10个月的淡季搞好服务和宣传实验才可以在2个月的旺季取得成功。

4全力支持厂家的各项政策及工作

厂家有其强大的人才优势，站在更高的层面看植物营养和营销的问题，保持和厂家一致可以避免自己在方向和策略上的失误，可以给自己指引一条明确的康庄大道。

5促销的次数少，但力度要大

很多店在不合适的时候做促销，市场没有需求，就是给再多的优惠给果农，果农也不会为了一点实惠去占用过多的资金，这样做只会不断消耗自己的信誉和公信力。要在合适的时机，集中优势资源开展一个大场面的促销活动，对应果农需求，才能获得更大的认可。

6店面的服务365天不中断

店面没有淡旺季，不分时段的为农民提供服务，果农不休息，店面的服务就不打烊。好多店面在旺季开门，淡季就关门，时间一长别人有问题也不会找你，你的店面人气越来越少。

7回馈客户的10元分多次给

赚10元，花5元分5次反馈给你的客户，让客户感觉买一次东西得来好多实惠。而且一直和果农保持了较好的联系，你不忘记别人，人家一定不会忘记你。

8管理店面要分工明确

要做的专业就要交给专业的人去做，分工明确才可以更大化提高效益，总结更多专业的技术和积累更多的知识。

9区分客户给销售政策

种植大户和散户要区别对待，他们的要求也不一样，所以要不同的策略和政策。

10赊销可以这样做

农资不可避免的会赊销，陈老板每年都可以回收货款。这是为什么呢？陈老板说，他赊销有一个原则，只赊销给一些大户，但要求用收成前的投入来入股，这样才能保证顺利回款。