农民会这样开 2016年销量不用愁

在新型的农资经营模式和农资环境下，会议营销已经是各化肥生产厂家竞相使用的营销方式，但一场农民会达到一年销量的实属少见，之所以能有如此成绩，跟武汉中农国际贸易有限公司的特色服务是分不开的。

1　把握“两个不是”

1、不是所有的地方都适合召开农民会。

农民会服务的主要对象是种植大户，那么首先，当地的种植结构和用肥水平就是一个参考指数。在一个种植结构比较低端，种植面积较少，用肥水平也较弱的地方召开农民会，往往能接受新品种的农户不多，且因价格，用肥习惯等问题，推广起来难度非常大，很难达到预期效果。同样，推广的品种不适合当地农作物的需要，也会无功而返。

2、不是所有的零售网点都适合召开农民会。

选择的零售商一定要在当地有很强的带动力和说服力。本次农民会召开地桐城，主要以水稻种植为主，当日参会种植面积在100亩以上的大户有36个，武汉中农推出的丹王品牌17-17-17氯基和20-10-20氯基肥料非常适合当地农作物需求。当地网点汪云峰经营化肥生意多年，自己也承包了500亩水稻种植，经过自己的对比实验，在高度认可丹王水稻肥后再向当地其他种植农户推广，不仅在经验上能带动大家，还能在技术上给予支持。通过会议模式来推广自己信得过的产品，定能水到渠成。

（图中汪云峰正在为农户做溶解实验，介绍丹王产品）

2　重在专业接地气

（图为武汉中农农艺师郭丹丹讲解产品知识）

1、专业化

如今的种植大户要么知识水平相对较高，要么有多年的种植经验，浅显的农业知识，往往只能给他们班门弄斧的感觉，太深奥的农化知识他们又完全听不懂，让他们感觉故弄悬虚，吹捧。一定要讲解他们能懂并接受的农业知识。例如，可以根据水稻的生长周期，讲解各大量，中量，微量元素在各周期的重要性和对水稻生长的直接益处，但不能讲各元素是通过怎样的化学方式和科学实验步骤来证明命题正确。

2、接地气

在讲解过程中，应结合当地农作物存在的病虫害和缺素症状来给予帮助，告知丹王肥料可以弥补缺素症状，预防病虫害。而不能重点介绍某款当地不适合的肥料的好处。

3　贵在沟通落实

召开农民会，需要武汉中农公司、经销商和零售商三方分工合作，齐心协力。从前期的市场摸排，方案制定，会议邀请到后期的会中解答，会后跟踪，从会议现场服务拓展到会后农化服务指导、科技示范田及名优产品观摩会等。

在市场竞争激烈的今天，想要在群雄中脱颖而出，仅仅靠武汉中农自身的力量是远远不够的，所以武汉中农希望靠大家的力量来共同开拓的美好前景，众志成城，做好准备，迎接喜获丰收的2016年。