群策群力 共创辉煌

——2012年武汉中农湛江市场重点客户答谢会纪实

    企业核心竞争力源自客户价值和团队执行，独特的企业价值定位和商业创新模式让企业在激烈的市场竞争中激流勇进，在竞争日益激烈的肥料市场中，武汉中农国际贸易有限公司倡导“品牌是基础 渠道是关键 决胜在终端”的市场战略，差异化的品牌核心价值定位铸就武汉中农优质的品牌资产，精锐的渠道行业合力资源铸就规模化整合效应竞争，在高瞻远瞩的市场发展基调下，武汉中农国际贸易有限公司联手湛江农业生产资料有限公司霞山肥料购销部联合举办了湛江重点客户答谢会。

    强大的渠道凝聚力和向心力是企业宝贵的客户价值资产。会议还未开始，百余位来自湛江市场的重点客户身着统一的武汉中农形象服装步入会场，可谓本次大会的一道最为靓丽的风景线，也证明了武汉中农的品牌形象在各位重点市场客户心目中的沉淀地位。

    首先上台为大家致辞的是湛江农业生产资料有限公司霞山肥料购销部的总经理韩秋奇先生，韩总强调在与武汉中农合作长达6年的时间里，武汉中农优良的产品品质和完善的服务在湛江市场有良好的口碑，武汉中农良好的品牌基础和大力度的终端推广策略更是强化了产品的渠道联动能力。无论是从大的企业运营模式到核心的品牌升级，还是从产品质量到整体形象包装，武汉中农从品牌、渠道、终端做到了三位一体的有效整合。

    本次会议上，武汉中农国际贸易有限公司董事长陈家辉先生也上台做了精彩的欢迎辞。董事长陈家辉先生对与会的重点客户朋友变大了亲切的慰问和诚挚的答谢。武汉中农产品自2006年起进入湛江市场，在韩秋奇总经理和各位重点客户的鼎力支持下，迅速占领湛江市场，每年的销量在1万吨以上，成为湛江复合肥料市场的主力品牌，同时也得到湛江农户的高度认可。湛江市场目前是武汉中农全国十大万吨级市场之一。董事长陈家辉强调，武汉中农本着“以优质的产品和服务为客户创造价值的经营理念”，以“品牌是基础、渠道是关键、决胜在终端的经营战略”全力促销武汉中农各品牌的客户价值的有效实现。从品牌是基础的角度考虑，武汉中农从产品品质和宣传两方面进行拓展，通过原材料的升级、配方的技术创新等举措提升产品品质和市场竞争力，借助大媒体大广告大宣传的策略打造具备核心价值的优质品牌。再看渠道是关键，通过重点市场的重点支持，针对重点市场出台优惠政策，扶持重点市场做大做强，更大更强。终端方面，武汉中农大力度投入终端零售店的终端广告宣传和促销活动，直接提升武汉中农各品牌在重点市场的知名度和美誉度，以帮助提升重点市场的总销量。

    再看本次大会的另外一大亮点，武汉中农国际贸易有限公司陈国忠副总上台为大家宣讲武汉中农国际贸易有限公司营销战略并就武汉中农大量元素水溶肥新产品进行了推荐。陈总首先介绍了武汉中农强大的企业综合实力，武汉生产基地结合河北固安生产基础超过220亩的面积，南北两大生产基地形成了交相呼应的产业格局。在产品介绍方面，陈总介绍了武汉中农推出氯化钾型复合肥料、硫酸钾型复合肥料、高塔纯硝硫基复合肥料、纯硝硫基水溶肥料、大量元素水溶肥等产品。帮助核心终端免费进行广告推广的举措一经陈总阐述，便得到在座广大客户朋友的支持。众所周知，终端是消费者直接接触企业品牌及产品信息的地方，武汉中农以“见产品见形象建终端”的策略，帮助核心终端进行终端推广，强化终端广告信息在宣导、促销及执行三个维度的有效提升。

    本次大会的高潮部分当属订货抽奖环节，据不完全统计，本次大会订货量达到千余吨。在重点市场的渠道网点布局上，武汉中农湛江市场的渠道结构遵循“蜂窝式”渠道网店结构布局特征，通过城郊重点市场打造和一乡一村一重点的精英客户支持策略，全面拓宽拓长渠道层次，优化渠道网点结构，做到渠道下层和网点的水平延伸。同时武汉中农提供优质的职业经理人输出配合湛江市场产品经理，共同做好渠道市场的板块划分，将渠道深耕细作，水平化推广和由下至上的渠道操作策略更是做细做强了湛江市场的网络。因而本次订货会能取得如此喜人的成绩也就不足为奇。再此，我们也感谢湛江市场重点客户的鼎力支持。

    每一次开始即是腾飞，每一次腾飞亦是开始。相信在武汉中农和湛江重点市场的客户合作伙伴的精诚合作下，群策群力，集思广益，必将能创造出另一个辉煌。