服务为客户创造价值

在市场大环境和气温调节下，广西区域的提货量下降，整个广西市场经销商的信心受到不小的冲击。

与此同时，在武汉中农国际贸易有限公司政策的支持下，广西团队针对各个区域市场不同的情况，积极利用营销三板斧：“促销”、“广告”、“会议”，帮助客户消化库存，加快资金周转。

在果树种植区的桂西地区，正是走货旺季，武汉中农的工作人员就多跑零售网点，做好门店广告布置和产品展示。同时在桂林市场举办多场“厂商联合”的促销会议，将武汉中农公司高塔尿基系列新品及样品同时下发到终端，提前在零售店预热。

在季节推迟的地区如柳州，来宾，武汉中农工作人员除了加大力度下乡做门店的基础维护工作之外，针对客户的库存还做一些促销品的申请，全力协助促销会议的开展，来帮助客户消化库存。来宾市场终端经理在一个零售店做了3天促销，完成了客户3个月的销量，使得客户信心倍增，决定在用肥季节到来之前大量补货，并为新产品的进入做足准备。

在宜州市场，不仅用肥季节推迟，老产品利润率越来越低，客户想换一种新的含量，重新撬动市场。武汉中农工作人员经过前期市场调查，决定以高塔尿基新品为突破口，优化客户产品结构，为客户提供新的利润增长点。

4月份注定是广西市场不平静的一个月，武汉中农准备了多场促销会，数场农民会，还有市场启动会也在积极筹备中，力争在4月份打一个漂亮的翻身仗。