武汉中农零售商的营销秘诀

　　广东省徐闻县锦和镇良记肥料店老板方良景，自2014年经营武汉中农的肥料产品，从一个小型的零售店成长到锦和镇的农资大佬，并在2015年获得"武汉中农10大核心零售店"荣誉称号。

　　问到其秘诀，方老板首先给小农介绍了经营武汉中农产品的过程，他说：“武汉中农是全国知名品牌，其品牌地位就为畅销奠定了基础。到货后，我把它放在店里最显眼的位置，心想：这个大品牌入住我们店一定要好好宣传一下，也可以提升我们的品牌地位。给农户高品质的享受，还专们去做了一个宣传条幅，还有宣传板，果然，吸引了很多农户的眼球，都前来询问，刚开始只是看到产品的一些宣传并不是很了解，于是我‘求助’厂家，张经理来店仔细讲解了产品的特点和施用方法。更深入的了解以后，我可以和农户畅所欲言了，介绍时候的专业多了，农户对产品的信任就更加深一步，但是不知道用后效果怎么样，就在自家的地里施用，效果出来后，就组织当地的农户观摩。这样，回头客越来越多，销量越来越好”。

　　在产品获得农户认可后，方老板在经营中又慢慢摸索出几条经验：  
首先，紧跟武汉中农的发展步伐。只要武汉中农研发出新产品，就根据镇上的种植结构进行引进，第一时间拿到货，积极配合武汉中农的终端广告宣传，以及武汉中农农化服务人员对农户的技术支持，一举将新产品成功推向市场。
　　其次，重点扶持，灵活定价，根据农户的实际用肥量定价调整，通过大的促销力度在价格上给予优惠，并且以年度回款量再度返利。
　　最后，售后跟踪服务。经常下乡考察，定期回访，做到卖出的新品没有后顾之忧。方老板全方位了解农户对产品的要求，配合武汉中农的农化服务人员做好新品促销活动的同时，真正做到把实惠给农户，把技术给农户，积极在当地建立良好的品牌口碑。
　　方老板说，武汉中农有一支能打胜仗的销售服务团队，让他在放心销售产品的同时毫无后顾之忧，最重要的是和武汉中农合作有钱赚！