看武汉中农如何优化终端销售渠道

销售人员如何将产品卖出去？

　　集团董事长陈家辉说，销售就是建立一条输送产品到消费者手中的通道，也就是销售渠道，销售渠道就好比一个管道，只有管道是通的，销售才会畅通，才能将自己的产品源源不断的输送到消费者手中。为了保障销售渠道的畅通，就要对堵塞的销售渠道采取疏通的措施。为了销售更多的产品，就要建立更多通畅的销售渠道。

那么如何疏通堵塞的管道？

1、合理产品定位和布局。根据不同地域的购买人群，做好产品分层次销售，根据地域种植结构的差异及农户习惯性购肥进行合理化布局。

2、定期的产品培训和销售指导。很多时候不是终端不想销售，而是没有掌握好产品销售的有效办法和对产品特色的缺乏性了解。做好基本功，可以有效提高终端网点对公司品牌的信心。

3、促销可以为疏通渠道助力。开展促销活动，迅速占领终端网点更多的产品销售量，增强品牌的认知度，提高产品在当地市场的占有率。

搭建更多有效的销售渠道？

1、渠道优化从渠道规划开始。布局一个市场首先要做好市场规划，目标销量多少、需要多少个终端网点、要辅助多少家优质网点资源等。

2、建立渠道要选择优质的终端网点。优质的终端销售网点是一种极其重要的资源，它是最核心，最畅通的销售渠道。

3、合理布局网点密度。可以起到避免串货和保证网点利润的作用，经销商卖货有利润，产品销量有保证，方能保障经销商对公司的依赖和忠诚。

4、健全一支有战斗力的销售团队。团队是连接市场的桥梁，是开通渠道和疏通渠道的工人，没有技艺高超的团队就不会有销售渠道的畅通，所以要增强团队的凝聚力，提高团队的整体业务素质，建立并完善一支能打仗，能打硬仗，能打胜仗的销售团队。