看终端经理的开发“三步曲”

　　在终端竞争日益激烈的今天，如何有效的进行终端开发，是每个终端业务员在时时思考，日日实践的工作。当你在从事业务工作的过程中，都离不开去拜访客户，如何给客户留下深刻的好印象？在不断的实践中，武汉中农的终端肖经理逐渐摸索总结出“三步曲”。

1   听我说

　　顺利的初次交流在进门后打招呼，在客户未开口前用亲切的声音同老板或则老板娘问好，如：老板(老板娘)您好！随后进行自我介绍，秉明公司名称，及自己姓名，双手递上名片后询问老板贵姓，用亲和语气说：“肖老板！您好，打扰您几分钟时间。”这个过程中需要营造一种良好的交流氛围以拉进客户同我们之间的距离，来缓解客户对陌生来访者的防备谨慎心理情绪，可以先从当地代理商这块切入，随后以当地农作物这块做为后续交流话题。如“肖老板，我们武汉中农同你们当地某某农资今年合作，听公司某某经理或者业务员说肖老板你今年做的还可以”。然后和客户关于当地农作物种植结构、农户用肥情况、农产品市场行情、现所经营品牌销售情况等进行聊谈。待客户放下防备情绪并愿意和你沟通后，再拿出公司产品宣传册，让客户“听我说”。

　说什么？

1.武汉中农实力介绍，增强客户对武汉中农实力的了解。

2.武汉中农产品介绍，让客户清楚了解我们卖的是什么。

3.武汉中农市场支持简介，通过手机微信，从武汉中农公众品台让客户看到武汉中农所做的、在做的、即将做的市场宣传、科技示范田、推广会、促销活动等一些分享链接，让客户更全面更形象的认识武汉中农。

2   请你看

　　请老板看武汉中农肥料颗粒样品，通过样品介绍武汉中农的产品工艺，颗粒大小及色泽，通过现场试验来证明肥效。‘请你看’ 请老板看武汉中农的产品包装并进行介绍：1、介绍肥料名称及商标；2、介绍肥料规格及养份含量；3、介绍所标其它微量元素。

3   跟我来

　　“跟我来”？去哪里？有句话怎么说来着，对，“光说不练假把式”。要让客户看得见一些实实在在的东西，在做市场时候要时时刻刻牢记并运用武汉中农发展的利器“品牌是基础、渠道是关键、决胜在终端、服务到农户”的立体营销战略，落实好“宣传”“促销”“会议”三大策略。

　　“跟我来”来看武汉中农的工作人员正在外面进行广告覆盖宣传作业，另外争求老板同意让其人员在店内外以及仓库抢眼地方挂上武汉中农的产品海报。如果做到这点，这家店老板基本已经认同武汉中农的产品，打算上货。